高雄勇

　　再读荐书人：高雄勇

　　高雄勇，一个穿梭在互联网和传统企业的产品经理。曾任海信、盛大、中星微电子等公司高管，现任小米电视副总裁。中关村第一批创业者、中国互联网兴起的见证者、OTT行业领军人物，畅销书《互联网鲇鱼法则》作者。

　　“再读”书目：《定位》

　　作者：[美]艾·里斯杰克·特劳特

　　出版社：机械工业出版社

　　再读理由：

　　《定位》是一个产品经理必读的《圣经》

　　再读故事：

　　我做了十多年产品经理，在互联网这个圈也混了近20年，如果说对我工作帮助最大的一本书，一定首推特劳特这本《定位》。我给很多人推荐过这本书，告诉他们如果要做一个好的产品经理，首先应该认真阅读这本《定位》。

　　我读这本书是2012年，是一位企业家朋友推荐给我的，一开始我只是当作一本流行的管理学著作来读，大家都知道，很多管理学的著作基本上最有价值的就是前几章，读到一些新颖的观点或者独到的见解，后面基本上价值就不大了。没想到这本书我竟然看到了凌晨三点，第二天抑制不住自己的激动，重新又翻阅了一遍。我特别后悔自己竟然这么晚才看到这本书，他刷新了我对产品、营销，甚至是公司经营的基本观念，也改变了我自此以后工作的很多方式。

　　简单来说，《定位》就在讲一件事情，就是公司经营最重要的成功秘诀就是要有明确的定位，而定位的核心就是“占据用户的心智”。

　　这看似一句很简单的话，理解起来也不是很难，不过却很少有企业能做到，甚至很多企业，无论是创业公司，抑或是成功的大公司，最终都在这个问题上付出惨重的代价。因为他真正的难度就在于：占据用户的心智是一件很难的事情，也是一件很苦的事情，很多企业没有足够的耐心和毅力，最终跟着“自己”的感觉四处飘逸，结果自然不会很美好。

　　《定位》这本书对小米影响也非常大，小米在很多方面可以说是定位在中国很好的实践。小米从成立之初，就牢牢抓住用户喜欢高性价比的产品，极力打造出“小米=高性价比”来占领用户心智，然后通过小米手机、小米电视、以及充电宝、插线板、耳机等生态链产品，持续强化小米品牌高性价比这个心智。我们需要注意的是小米不是简简单单的便宜，而是强调黑科技、高颜值(设计)，在这个基础上再强调性价比，这就使小米一下子摆脱了山寨产品的廉价，成为“高性价比”的代名词。

　　自从读了《定位》这本书，我是一直把它放在身边反复阅读，很多时候在产品上、营销上出现疑问的时候，再看看《定位》，往往有意想不到的收获，所以我建议读者不要把这本书放在书架上，而是办公桌上。

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